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marzo 9, 2022 Conecta Software

A medida que el comercio electrónico B2B ha ido creciendo, los indicadores que nos demuestran el rendimiento han ido evolucionando hasta adaptarse al entorno en el que nos encontramos en la actualidad. De entre todos ellos, es la conversión uno de los más importantes. Ofreciéndonos información de cuál es el número de clientes que terminan comprando un producto o un servicio frente al total de los visitantes que recibimos.

Lograr una tasa de conversión alta en B2B es el mejor síntoma de salud económica de nuestra empresa. A continuación, hemos seleccionado algunas de las mejores estrategias que nos van a permitir aprovechar el tráfico que reúne nuestro sitio web para generar un mayor rendimiento sin que resulte necesario dedicar más recursos.

Analiza los datos de tu actividad

Entre los múltiples elementos que han cambiado a nuestra actividad durante los últimos años, son las posibilidades con las que contamos para recoger y analizar los datos de nuestros visitantes uno de los principales. Este tipo de análisis nos permiten recopilar una gran cantidad de información sobre cómo las personas utilizan e interactúan con nuestro sitio web.

El uso de herramientas gratuitas, como Google Analytics o algunas de sus alternativas, nos permiten recorrer el primer paso. Una vez tengamos parametrizadas las tasas del rendimiento actual, de las páginas en las que la gente pasa un mayor tiempo o aquellas que apenas reciben tráfico, podremos pivotar nuestra estrategia hasta satisfacer las demandas actuales de los consumidores o diseñar estrategias que nos permitan reorientar la atención de nuestro público hacia aquellas áreas que sean nuestro objetivo.

Invierte en posicionamiento SEO

La realidad que nos rodea nos exige no solo tener el mejor producto o servicio, sino ser capaces de ofrecerle la máxima visibilidad. Ocupar las primeras posiciones de Google es la mejor garantía de que vamos a tener una base de clientes sólida que nos permita estabilizar los ingresos de nuestra compañía.

Para aumentar la tasa de conversión de nuestro ecommerce B2B es imprescindible que nuestro negocio se encuentre ubicado en la primera página de Google. Y cuanto más arriba mejor. Para ello, debemos integrar muchas acciones que nos van a permitir ocupar los puestos deseados: marketing de contenidos, planificación de keywords, optimización del contenido y de la estructura de la web…

Todas las acciones deben ir en una misma dirección: tener la capacidad para mejorar los resultados orgánicos de nuestra actividad.

La importancia de la publicidad

No solamente han sido los patrones de comportamiento de los usuarios los que han cambiado, también la manera en cómo hacemos publicidad. El marketing tradicional ha terminado rendido a las posibilidades que se desprenden del marketing digital. La publicidad, tanto online como física, se convierte en el mejor vehículo para lograr captar a clientes nuevos, al mismo tiempo que continuamos trabajando con los actuales.

Explorar otras vías, como son las políticas de descuentos, los programas de fidelización o las promociones especiales son tres de las formas de publicidad que pueden ayudarnos a lograr nuestros objetivos sin tener que invertir una gran cantidad de dinero.

Di adiós a los carritos abandonados

Uno de los grandes enemigos de las tasas de conversión son los carritos abandonados. Es decir, todos aquellos procesos de compra que no se finalizan y cuyas unidades terminan por no ser convertidas.

Para remediarlo, podemos optar por las diferentes soluciones de marketing que se encargan de automatizar el envío de correos electrónicos de seguimiento a los visitantes. En cuanto se detecta un carrito abandonado, automáticamente se manda un correo electrónico si el usuario previamente se ha registrado.

El sector B2B cuenta con sus propias particularidades. La mayoría de ellas, muy diferentes a las que encontramos en B2C. Si tienes dudas sobre cómo realizar tu estrategia, conectar tus productos o sincronizar tu stock, ponte ya en contacto con nosotros. Reserva tu cita y nosotros nos encargamos de llamarte. ¿A qué estás esperando?


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Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: EATIC2022010001. Inversión Aprobada: 124.904,68 €. Comienzo: 01/04/2022. Finalización: 30/09/2023. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de una plataforma IoT para la omnicanalidad comercial basada en inteligencia artificial. El proyecto * ConectAl: Plataforma lot para la Omnicanalidad Comercial basada en Inteligencia Artificial.”. Expediente EATIC2022010001, ha sido cofinanciado en un 85% por el Fondo Europeo de Desarrolio Regional (FEDER), dentro del Programa Operativo FEDER Canarias 2014-2020, tras haberse acogido a la convocatoria anticipada EATIC2022.

Esta empresa ha recibido un préstamo participativo de la línea de “Creación y Desarrollo de PYMEs Innovadoras” del Fondo Canarias Financia 1 y cuenta con una cofinanciación del Fondo Europeo de Desarrollo Regional del 85% proveniente del Programa Operativo FEDER de Canarias 2014-2020, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos del eje prioritario 1 “Potenciar la investigación, el desarrollo tecnológico y la innovación “, Objetivo Específico 1.2.1 “Impulso y promoción de actividades de I+i lideradas por las empresas, apoyo a la creación y consolidación de empresas innovadoras y apoyo a la compra pública innovadora”.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional, Consejería de Economía, Conocimiento y Empleo y el Fondo Social Europeo (FSE) . Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: IPI2020010003. Inversión Aprobada: 71.895,20 €. Comienzo: 23/07/2020. Finalización: 20/01/2023. El presente proyecto tiene como objetivo el Desarrollo de una solución de movilidad comercial.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: EATIC2019010001. Inversión Aprobada: 173.800,00 €. Comienzo: 01/04/2019. Finalización: 30/09/2020. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de una capa de usuario multilingüe y dashboards para entornos web y windows de solución de Business Intelligence.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: PI2019010001. Inversión Aprobada: 6.444,80 €. Comienzo: 17/10/2018. Finalización: 16/10/2019. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de un software conector que automatiza la generación de catálogos virtuales para que la empresa pueda ofrecer en su Tienda online productos con una amplia descripción y con imágenes que hagan la experiencia del usuario más rica y completa.

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